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Este libro parte de una pregunta incómoda…
¿Y si el problema no es la ejecución, sino la forma en que se está pensando el trade marketing?
Durante años, la industria ha confundido actividad con estrategia, presencia con conexión y volumen con impacto. Se han adoptado nuevas herramientas, términos y tecnologías, pero muchas decisiones siguen respondiendo a lógicas que ya no explican al consumidor ni al comprador de hoy.
Trade Marketing Evolutivo no viene a enseñar qué hacer en el punto de venta. Viene a revelar un marco conceptual que explica cómo ha evolucionado el trade, qué pensamientos siguen anclados al pasado y qué significa tomar decisiones en entornos híbridos, humanos y tecnológicos.
Aquí no hay tácticas.
Hay una teoría pendiente pensada para quienes trabajan, estudian o enseñan el trade marketing. Una lectura que ordena el pensamiento y redefine cómo se diseñan, se miden y se sostienen las decisiones estratégicas
